如何看待抖音将于3月1日上线全国外卖服务一事？抖音入局外卖意味着什么？_1

泻药。

不意味着什么。

先不说字节会在外卖服务上投入多少跟美团和饿了么竞争，就算字节愿意去投入，那成千上万的小商家愿意吗？接入系统不要时间和金钱的吗？消费者会愿意吗？除非你投入足够多的钱去补贴，并以极短的时间建立起庞大的外卖团队来保证配送时效，否则消费者为什么选你？

就算字节真的能以钞能力和极强的执行力解决这些问题，but at what cost？你这么烧钱，资本会愿意吗？现在已经不是百团大战时那个互联网春天了，因为对岸大国的加息操作和疫情影响，全世界都不好过，资本市场更是一片萧瑟。互联网行业也再不像当年一样前呼后拥，BAT的市值都已跌去大半。

在这种情况下，资本真的会支持字节去做外卖吗？我觉得可能性很小。而且，美团和饿了么分别背靠中国两大互联网大厂，论烧钱，字节烧的过谁？更别说这两家已经组建好了外卖生态，即使烧钱也烧的比字节效率高。

最后，中国的外卖行业其实挣钱能力是很弱的，美团占领了60％的市场份额，去年和前年也是亏损，饿了么更是从未盈利，外卖从业人员的收入更是严重不匹配劳动强度。抖音凭什么比他们赚的更多？难道搞后厨直播？别逗了好吗。

综上，我不看好抖音进驻外卖行业，也不认为会有什么重大影响。

谢邀。

只是普通人一个，或许没有什么太大的见地，也无法从很专业的角度评价。

但是我可以表达下自己作为普通人的见解。最近有看到chatgpt在世界兴起。有人评价这是历史的一刻。

而我们呢？前段时间大家想抢菜篮子，被国家挡住了。现在又来抢外卖，我真想说一句烂大街的话，内战内行，外战外行。美国有马斯克，电车价格打下来，普及更多人，还搞火箭。

一个阿里达摩堂，当时火得不行，现在啥声音？TX游戏风生水起，动不动充值消费世界第一，有啥贡献？蚂蚁科技高大上，实际就是数千年的放贷资本，都想挣快钱。HW，动不动厉害了，我的华，吹上天。一句吐槽集体围攻，折叠手机各种投诉视而不见，系统卡得爆，人人吹吊打IOS，50pro稍微多用会儿就降温，高刷像摆设。

Meta搞元宇宙失败，国人嘲笑。那又怎样？好歹人家愿意去走新路子，敢于尝试。我们的企业确实看不到啥失败的东西，因为放贷，菜篮子，外卖嘛，抢到了稳赚。

只能说悲哀。

不太看好，字节一向的习惯就是快速试错快速变现，一旦不行就废弃另寻他路，它不适合做那些重资产需要长期投入的业务比如之前的教育

抖音做外卖的优势在哪里？自从抖音大规模商业化后，视频质量断崖式下降，除了一些官方号，大部分视频都是群魔乱舞就为了恰烂钱，所谓的探店商家推广基本都是营销割韭菜，没几个靠谱的，那么打法无非就是靠补贴打价格战吸引一些顾客，但这不是长久之计，和电商一样，外卖业务能否做出点业绩，就看抖音上的傻子够不够多了

每家互联网公司都有自己的基因，

腾讯是社交，

阿里巴巴是电商，

抖音是短视频，

滴滴是打车，

美团+大众点评 是生活服务，

跨领域去做其它的行业，特别难。

阿里巴巴之前一直想搞社交，最后还不是放弃了。腾讯一直想搞电商，搞了十几年，拍拍网最后倒闭了，现在还不是一地鸡毛。

再回到这个问题，抖音要搞外卖，需要解决三个问题，也就是美团外卖的护城河

骑手这是一块，

外卖的商家

用户的习惯也是一块，

个人来说，光用户的习惯，抖音外卖都很难改变，更别说其它了。现在不比五六年前，能靠砸钱来改变，现在这经济状况，字节愿意，资本肯定是不愿意的。

最后来预测抖音外卖的结局：

前期大额补贴，吸引用户，各大平台竞争激烈

中期补贴没了，用户流失

后期基本半死不活，该咋样就咋样。

挺好的。

新一轮补贴即将要开始，不然玩啥入局呢？消费者反正是有福的。

美团霸着外卖的行业，消费者和店家，两头吃，价格一路飞涨，关键商家做亏本运营，钱的大头都被美团赚了去。

那既然有人愿意挑战美团的地位，别管人家是不是要分杯羹。抢呗。

反正我们作为消费者，面对神仙打架的时候，啥都做不了。

既然什么都做不了，

能做的，就是去享受补贴，带来的优惠。

最终结局是字节退出？还是字节抢了美团的份额？都无所谓。

最好的局面是什么？

就是字节和美团，拼的时间越久越好。

这样，补贴的时效，就会尽可能延长。

字节贴，美团为了份额也会贴。

各种线下的商家，能松口气。线上的用户，能相对优惠价格订外卖。

何乐而不为？

2021年1月，抖音本地生活服务业务正式启动

2021年6月，抖音上线同城团购业务

2022年8月19日，字节跳动旗下抖音与饿了么官宣合作，饿了么将为抖音用户提供即时配送的本地生活服务。

2023年3月1日，抖音上线全国外卖服务。很明显，大概率把之前和饿了么战略合作资源对接到抖音，解决了骑手配送等相关问题。

都是机会啊，就看抓得住抓不住了。早入局早享受福利。

抖音的野心太大了。我做美团点评运营的，本来想着抖音干不过美团，结果还不是打的水深火热。就以我这边为例，有太多同城店铺吃到了抖音团购的福利了。

这外卖部分大概率也是下一个福利风口了，不仅仅针对商家，也针对我们这些运营人员。

“美团和饿了么”二分天下的时代可能要过去了，变成外卖行业“三足鼎立”

抖音2022年日活跃用户已经超过7亿，上到60岁老人，下到几岁小孩，无疑不是抖音的忠实用户。

而美团2022年到9月下单用户6.87亿，饿了么更惨，没有对比就没有伤害。

抖音才开始布局，对商家、骑手、消费者肯定会大力补贴，商家的提点肯定也不会太高（美团食品类提点大约为22%），作为商家，多一个渠道卖东西何乐而不为呢，骑手能拿到手的也会更多，消费者前期也能薅一波羊毛，换做是你，你会选择美团还是抖音呢？

欢迎评论区留言。

快点入驻吧，现在美团杀熟越来越严重，以前20能减8现在39减9，还吃个啥。

好事！

目前现阶段美团（腾讯系）和饿了么（阿里系）分割市场，

想跑外卖只能去这两个平台。

新加入的资本可以使外卖平台竞争更激烈，

他们打的越厉害，骑手和消费者就更容易得利。

对于骑手，谁的服务好，我们就去哪个平台打工，

对于消费者，又多了一个选择。

相信刚上的时候，

为了吸引客户，肯定又是一波礼券上线，

为了吸引骑手，提成佣金可能比另两个平台更高。

（详见滴滴打车时代的大乱斗，各种折扣）

抖音也有自己的优势，手下一大批探店博主可以让消费者看到小店实际情况，

比如：卫生环境，实际忙碌程度。

这些可以协助消费者更好的了解餐厅，

协助消费者进行选择。

对于这样的新进平台，我个人会尝试，服务之类的更好的话，肯定考虑长期使用。

二更2023.02.12

看到评论区有人说抖音是和饿了么达成合作。

百度了一下，的确是这样的，

以下文字转载于 上观新闻 作者：上海市消保委

早在2021年7月，抖音内测名为“心动外卖”的外卖业务。但5个月后，心动外卖业务暂停内测，相关小程序也一并下架。

当年12月，抖音的竞争对手快手就宣布与美团达成战略互联互通合作，其后，快手上线美团小程序，餐饮类商家率先入驻，快手也为美团商家提供了套餐、代金券的扶持，并帮助商家完善线上交易和售后服务。

2022年7月，抖音开始在北京、上海等城市试水“团购配送”，配送服务一份起售，用户填写地址并付款后，购买的套餐即可配送到家。

2022年8月，抖音宣布与饿了么合作。

看来我们想的三方大战要落空了。

2月7日晚上，相关话题#抖音将于3月1日上线全国外卖服务#长时间占据微博热搜榜首。

此外，相关话题#抖音外卖入局意味着什么#也同样进入前列。

美团、饿了么相持不下的外卖行业，终于要变成三足鼎立了吗？

视频来源：抽屉视频

一则抖音外卖消息引发关注

回应：目前无具体时间表

2月7日，一则消息引发关注，钛媒体消息，从知情人士处获悉，抖音将于3月1日上线全国外卖服务，目前已在北上广三地进行内测。同时，字节跳动招聘官网已挂出外卖商品高级运营经理、外卖行业解决方案运营、餐饮直播达人运营高级经理等相关职位。

对于上线外卖服务，抖音生活服务相关负责人回应，“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。

字节跳动的官网招聘信息当中，挂出有外卖商品高级运营经理和外卖交易产品经理的岗位。

网友：

可以边刷视频边点餐了

上述消息一出，网友们有些激动，有人表示“网红新思路，做饭+直播保证外卖新鲜”。

有的网友“看热闹不嫌事大”，别人关心好不好，而他们只关心便宜不便宜，“卷起来，谁便宜我选谁”。

已在北京、上海等城市试水

早在2021年7月，抖音内测名为“心动外卖”的外卖业务。但5个月后，心动外卖业务暂停内测，相关小程序也一并下架。

当年12月，抖音的竞争对手快手就宣布与美团达成战略互联互通合作，其后，快手上线美团小程序，餐饮类商家率先入驻，快手也为美团商家提供了套餐、代金券的扶持，并帮助商家完善线上交易和售后服务。

2022年7月，抖音开始在北京、上海等城市试水“团购配送”，配送服务一份起售，用户填写地址并付款后，购买的套餐即可配送到家。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

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大家可以了解一下抖音+饿了么的合作项目
比起之前的美团探店项目、中视频计划等项目，新项目抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：
1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店； 2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人； 3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。 4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。
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当时抖音表示，“团购配送”是抖音生活服务基于商家和用户的实际需求，以及在平台上发现商家在进行自配送的背景下，为规范和提升配送服务质量，保障商家经营与用户体验，而试点推出的团购套餐配送服务支持产品。

“团购配送”方式下，商家能够以套餐的形式在抖音的短视频或者直播中多角度展现商品，用户在短视频或直播间中被“种草”后，便可立即通过短视频的POI货架、直播的小房子货架来购买商品。

“团购配送”链路在配送方式上提供多元选择，商家可选择使用抖音生活服务提供的三方聚合配送资源或者选择自配送。

记者搜索发现，抖音的外卖业务目前与美团、饿了么仍存在较大差别，商家数量和种类都比饿了么、美团少很多。

▲ 抖音外卖界面

▲ 饿了么外卖界面

与其他两位外卖“元老”最大的区别是，抖音以团购配送为主，可供用户自由点单的菜品寥寥无几，大多只能买团购套餐。

但抖音对于外卖行业的野心是有迹可循的。

2022年8月，饿了么与抖音共同宣布达成合作，饿了么基于抖音开放平台，以小程序为载体，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供“即看、即点、即达”的本地生活服务。

2022年12月，达达快送与抖音生活服务达成战略合作，为抖音平台上的餐饮商家提供同城配送的解决方案。

外卖市场“2+N”局面会否改写？

随着我国外卖行业的不断发展与整合，行业竞争格局逐渐稳定，形成“2+N”的局面，美团和饿了么两者共占据外卖市场份额超过90％。

据中研网数据，2020年美团外卖占据中国外卖市场份额的69%，同一时期的饿了么占比为26%。另据《2022年美团及其产业链研究报告》，到2022年，美团在外卖领域的市场份额可能会逼近70%，营收将是饿了么的3倍。

可以说，美团目前在外卖行业龙头地位凸显。作为美团最主要的业务，2021年，外卖为美团带来了963亿元的营收和61.7亿元的利润，占全年总营收的53.8%。

关于用户情况前瞻，截至2022年三季度末，美团过去12个月的年交易用户数为6.87亿。据国海证券预计，美团2022Q4交易用户数达到6.9亿，较上一季度增长约290万，预计2022Q4活跃商家数达到950万，较上一季度增长约20万，主要由于：1）美团优选等创新业务持续在下沉区域的拉新推动；2）即时零售需求增加，预计美团买菜/美团闪购平台用户数不断提升；3）活跃商家数受益于疫情管控放开，稳步复苏增长。长期美团仍看好伴随公司核心业务的深耕细作，高质量用户占比以及活跃商家数都将会继续稳步提升。

股价表现方面，2022年10月底以来，美团股价反弹超30%，截至2月7日，报收163.7港元/股，总市值约为1.01万亿港元。

彼时，浙商证券发布研报，有两点值得注意：

一是抖音在外卖市场的份额或高于预期。首先，抖音在配送商采取了第三方聚合模式，有助于成本节省。其次，部分市场观点认为，外卖是计划性消费，不适合抖音推送（更适合冲动消费），但实际上，这种观点忽视了夜宵和下午茶的市场，根据美团研究院数据，夜宵占据约14%GMV，且增速更快。

二是抖音外卖短期面临成本较高的问题。根据媒体报道，抖音外卖目前客单价偏高，普遍高于美团，这也符合观察。我们判断这是因为商家选择抖音外卖的成本更高，所以只能做高客单价的商品，才能得到弥补。抖音外卖相比美团外卖成本更高是因为配送端缺乏规模效应。

京东、快手也要入局？

去年年初，快手方面宣布本地生活服务业务与顺丰同城合作，后者将提供即时配送服务。

而去年6月，京东零售首席执行官辛利军在接受媒体采访时透露，京东正在研究进军外卖领域的可能性。

业内认为，抖音的本地布局可能在下一盘很大的棋。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，如果能够补齐履约部分，抖音的整体业务会形成一个协同性的发展，那对抖音整个大电商来说，充满了更大的想象空间。去年5月，抖音升级全域兴趣电商之后，已经提出了发力云零售的业务布局。

抖音定下1500亿小目标？

本地生活竞争继续

事实上，除了外卖业务，抖音近年来不断加码本地生活服务，从餐饮团购延伸向生活服务全品类。2020年开始，抖音推出团购业务、抖音星图上线达人探店，成立“本地直营业务中心”、上线独立商家运营APP“抖音来客”，上线“团购配送”功能，和饿了么达成合作等。据36氪，抖音生活服务2023年的目标为1500亿，这一目标约为上一年GMV的两倍，且超过美团一年到店酒旅交易额的三分之一。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长至35.3万亿元。本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%增至2025年的30.8%。

关于在本地生活方面的竞争，国信证券指出，美团和抖音，错位竞争和正面竞争并存，市场整体成长空间充沛。疫情助推下抖音本地生活业务在2022年加速发展，

抖音布局本地生活业务有平衡生态和提升远期变现效率的双重考量。抖音的本地生活业务主打低价爆款与浅折扣相结合的模式，2022年抖音本地生活业务加速成长，.

顺应了宏观环境压力下商家清库存、用户折扣需求强的趋势，我们估算2022年抖音本地生活GTV可达700+亿。抖音的本地生活业务的当前变现效率不如电商、广告等其他业务，

测算带团购页面单VV收入为短视频电商业务单VV收入的1/2.1，但本地生活为用户本身较为喜爱的垂类，可以达到平衡整体商业化生态的效果。

抖音短视频电商变现效率相比直播电商较低，本地生活业务承接这部分的电商流量，远期来看，随着抖音本地生活用户心智的养成和转化率的提升，其变现效率有望持续提升。从业务进展看，抖音本地生活业务当前仍是以到餐为主的发展早期。

从商户价值视角来看，招商证券研报表示，美团到店长期增速快，壁垒强。

该研报将商户价值归纳为品宣拉新与引流销售两类：品宣拉新维度，抖音用户多曝光能力强，相比美团确能提供新价值；

引流销售维度，抖音券找人冲动消费+单一团购引流模式，适合茶饮等少部分低决策成本+高供给弹性品类；美团人找店目的性消费+CPC/团购引流组合，匹配到店中大部分高决策成本+低供给弹性品类，总体而言美团引流销售价值明显高于抖音。该研报认为团购仅是商家引流方式之一，

过度销售可能有损商家存量利润，美团当前构建起CPC广告+团购的引流组合是更佳的引流方式，如以实际影响成交的GTV计算，纵然抖音千亿，美团仍远远领先。

抖音的目标商家可能是未上外卖平台的中大型店。和美团占大头的纯外卖店不冲突。

外卖店夫妻店那个厨房水平和文化水平，我不敢想他们怎么拍视频开直播。

餐饮行业平均文化水平就初中，抖音很可能搞不定现在的中大型店，这些老板行的都在抖音有些试水了，不行的他还是不行，不行的还是占绝对大多数。

本地服务商，外卖也有服务商，你觉得他们是不是一伙的？

如果抖音外卖做起来，也会是新一代餐饮的天下，类似于依托美团的纯外卖店，和现在的土老板们关系不大。

希望外卖行业在这一轮冲击下扔掉百分比抽成，餐饮单价上下限差距太大了，20+％对于高单价并不合适。10块一份的炒饭和100块一份炒饭，到外卖小哥手里都一样的钱。

真正的充分竞争是固定的配送费用，固定的服务费用。淘汰掉纯外卖店，高百分比太抽象了。

我理想中的店，大食堂，一日三餐，对周边社区特化服务，对周边有影响力，高销量，高营业额，中低人均，利润百分比低但绝对值高，公式官方的平台账号，使用固定收费的平台服务（外卖，小程序，会员营销体系)，即餐饮届胖东来，最接近的例子是超意兴。

线上流量成本太高，门面流量要被重视了。线上线下结合是大趋势。

餐饮行业最终的赢家还会是美团。因为他有个大众所不为所知，披着收银机皮，整合了线上线下店内店外一切信息的餐饮系统。这也是抖音团购已经崛起，外卖也真做起来后美团最强的防御手段。

最强手段:让每一个门店都低成本的拥有麦当劳级的线上服务，让抖音成为宣传渠道，来自抖音的获客都积累在商家私域，再次触达与顾客下单都绕过抖音。

吐槽一下土老板

土老板算外卖成本=整店门面租金＋整店人员工资＋食材成本＋抽成

真正的外卖成本=后厨面积租金（一般地段）＋后厨人员工资＋食材成本＋抽成

明天接着写

其实之前抖音也能点外卖，而且有些质量很高。

我就在抖音直播间点过一个金枪鱼专门店的刺身，直接同城闪送过来，很好吃。

同样的外卖直播间还有很多，从低到高各种消费水平的我都刷到过。

所以现在抖音在做的也不过是把之前已经存在的业务整合起来做大而已，不是啥新鲜事。

如果你经常刷抖音还会发现，抖音的直播间可以直接和抖音自己的电商平台联动，你可以通过抖音自己的支付渠道快速付款，从刷到视频到心动付款只需五秒。

并且抖音也已经开始搭载弹幕功能，长视频也越来越多，很多原本独属于b站的混剪视频也开始登录抖音，抖音用户还戏称b站剪辑风格为“这对抖音为时过早”。

而且抖音除了视频，也有了直接发图的模式，很多画师可以不剪辑，直接甩几张图上去配个乐，让图片跟那自己滚动，观感同样很不错。

而这些功能，大概都是在最近两年出现的。

所以很明显，抖音是有很大野心的，他不仅想做短视频平台，还想做长视频平台、图片平台和电商平台，如今把手伸向外卖业务，简直是再正常不过了。

不了解抖音的人可能还以为抖音只是当初那个融合了潮流音乐与低俗，在地铁上开着功放扰民的土味短视频app，但其实抖音在不知不觉间已经朝着多功能大众社交生活平台发展了。

抖音外卖主打夜宵时间

这是一条鲶鱼，是好事。目前了解到的情况是，抖音没有自己的骑手，而是和顺丰同城、饿了么合作进行配送，但是饿了么自己的骑手都不够了，会导致抖音外卖配送时间拉长，并且消费习惯是到点打开美团或者饿了么下单，抖音外卖的高峰，我觉得会是夜宵时间。这个时候的用户基本上是在家里刷抖音的，加上视频内容的呈现，夜宵下单的概率就会大很多

入局教育，号称三年不盈利，搅乱了市场，迎来了双减；

入局房地产，房地产下达三道红线，现在国家出手都救不回来；

字节做了二十多个产品，活下来的寥寥无几，自己仗着有现金流能全身而退，给这个行业留着了一地鸡毛。

不久的将来，外卖行业也要迎来大劫了

追更一下，我之前做过教育行业，所以比较了解。字节入局教育之后，仗着有钱疯狂招人，只要你拿着猿辅导或者我前司的offer，不用面试，直接加价10%让你入职。招完了把你晾在那，说是人才储备，

另外，最开始的今日头条，张利东当时的带队策略是，百度在哪里有销售团队，头条就在哪里有销售团队，百度在哪里有公司，头条就在哪里有公司，百度招什么代理商，头条就招人去策反，挖走了百度数量庞大的广告主。

再拿工具类app举例：企业微信研发团队三百多人；钉钉最开始只有一百多人，我们公司也做过一款内部的，研发大概一百多人。而飞书刚开始就有5000人，现在已经扩充到了10000人以上，好多都是从bat挖过来的。

飞书是怎么玩的呢？小米200万的项目，花了3000万的成本，为的就是不让别人玩。不过可惜遇上了阿里跟腾讯这种更不差钱的，所以现在才开始了去肥增瘦，海外项目之类的。

和老罗一样，行业冥灯体质很多时候都是自己作的，跟华为说做袜子差不多，不一样的是字节真的去做了，可惜最后袜子破了。

2023年2月7日，话题 #抖音将于3月1日上线全国外卖服务# 上了微博热搜。

第二天，抖音官方辟谣了这个说法，说明3月1日这个时间点不够确切。

可以确定的是，在去年8月，抖音就和饿了么双方官宣合作，自去年两个平台官宣以来，抖音用户就可以通过“饿了么抖音小程序”直接下单支付，并匹配饿了么配送体系。

该合作目前已覆盖上海、成都、杭州、苏州、宁波、武汉等近20个城市。

这次合作意味着什么呢？

对于用户来说：

以后可以直接在抖音平台点外卖，额外领取一个6元-8元左右的店铺红包，可以和之前的红包叠加使用。

对于大家来说：

这意味着一个新的赚钱机会，如果你自己在发短视频的时候挂载上饿了么小雪花，那所有在你短视频中成交的订单，你都能从中获取一部分佣金，佣金比例最高能到20%，就跟之前的小黄车是一个道理，但是新项目操作更简单，流量扶持更大

对于商家来说：

多一个推广渠道，就多一份流量，而流量就等于钱

所以不管从哪方面来看，这都是一个好事情

1. 那么如何获取推广资格？如何获取推广口令？
2. 应该发什么类型的视频？如何定标题流量高？
3. 如何获取同城流量？
4. 发视频的时候怎么加小雪花？
5. 加小雪花需要输入什么关键字？
6. 为什么我流量很高，也加了小雪花，就是没有变现？

我们已经研究出了一套针对抖音和饿了么的课程，适用于想通过这个项目变现的用户和商家，感兴趣可以直接点击下方名片，添加助教获取新项目玩法、入驻资格和权益：

以下是项目详情：

还记得前两年很火的本地生活探店吗？主播到美团商家，帮助商家推广商品，然后获取佣金。

这个饿了么本地生活运营师，和美团本地探店有类似的地方：

· 和美团的合作项目，我们需要线下到店推广；

· 和饿了么的合作项目，我们无需到店，只需要点完外卖以后，在家拍摄相关推广视频，并在视频上挂上饿了么小程序即可，这样以后，只要用户在你的视频中挂载的小程序中点外卖，他能领取优惠券的同时，你还能获取有你佣金，佣金比例最高能达到20%。

比起美团探店项目、中视频计划等项目，抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：

1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店；
2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人；
3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。
4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。

给你们看下我们公司一些测试账号的数据：

我们只是随便把饿了么外卖的视频发送到抖音账号上，基本就有5000左右的流量！

因为新项目，流量扶持确实不错，我们并没有花太多时间去专门研究视频内容，都有这么好的数据。

你不要觉得，数据都没有到百万，哪算高啊？

如果你做过抖音，你应该知道，对于一个没有运营过的普通账号来说，没有精心剪辑、没有热门音乐、没有爆点可蹭，随便发一个营销视频，流量能过千已经算很高了。

这种赚钱方式真的比大家比较熟知的的影视剪辑、视频带货、直播带货省力简单舒坦多了

刷了抖音那么多年，最重要的不是知道以前什么赚钱，而是知道目前、以及未来将有什么项目能赚到钱！

我敢说，抖音和饿了么的本地生后运营师新项目，绝对是2023年变现超快、操作超简单、成本超低、流量扶持超大的变现方式了！

只需要一台手机！（不会有人没有吧）

走到哪赚到哪，完全不受时间和空间的限制。

大家用多余时间打游戏看小说，我用多余时间拍点外卖照片视频就能偷偷赚钱，还有比这更美滋滋的事情吗!

不管是不方便出门的宝爸宝妈，还是在校的大学生，还是辛苦在外奔波想靠副业增加点收入的社畜打工人，都可以来参与这个新项目试试，搞不好就单车变宝马咯!

然而，抖音+饿了么毕竟是新项目，需要有官方邀请才能有入驻资质，通过自己摸索很难摸清起规则权益，比如：

如何获取推广资格？如何获取推广口令？
应该发什么类型的视频？如何定标题流量高？
如何获取同城流量？
发视频的时候怎么加小雪花？
家小雪花需要输入什么关键字？
为什么我流量很高，也加了小雪花，就是没有变现？

最有效的方法，首先是尽量去和官方的人交流，摸清基本的规则；其次，和有过成功变现经验的人去交流，提升往往会更快。

这两点，刚好中思智数都满足。

中思智数作为全国多个城市饿了么的城市服务运营商，同时作为一家以数字经济产品为主的公司，可以说在这个项目上非常有优势：老板曾经是阿里高管，线上营销出身，曾经4届双十一总指挥，我们合作的讲师，都是抖、快、淘的专家、操盘手、高管。

基于以上公司自带的资源及优势，抖音和饿了么的本地生活运营师新项目可以说完全对口，我们从项目刚出来，就已经和官方进行沟通，全面了解新项目的机会及重点步骤，目前新项目还没有进行全面推广，正是入局抢占流量的好时机。

如果对于新项目感兴趣，可以点击以下名片，添加中思智数助教，咨询抖音+饿了么项目详情，以及参与方法：

说了这么多，如果你是抖音新手，你可能还是觉得云里雾里：

本地生活是指什么？
怎么去做这个本地生活运营师？
如何通过这个新项目赚到钱，能赚到多少钱？？

来，我跟你详细介绍一下：

本地生活这个词现在越来越热，但是本地生活到底是什么呢？

本地生活主要分为以下内容：吃喝玩乐，餐饮美食、机票预订、酒店预订、演出、票务、通讯、生活服务，生活缴费、旅游服务、汽车服务、优惠券等。

2022年8月，抖音和饿了么出了官方公告要合作。双方携手探索本地生活服务的新场景升级，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验；

12月，抖音与达达、顺丰同城、闪送达成合作。为抖音商家提供“团购配送”服务，逐步实现团购套餐“全城平均1小时达”。从接入外卖到团购配送，再到外卖到家，现阶段的抖音不仅新增了商家资源，也新增了配送伙伴，基本补齐了本地生活的多个环节。这也让抖音在本地生活领域迈入快速成长阶段。

6月，抖音新出工具：巨量本地推！快速获得精准流量。本地推是抖音针对本地生活服务商家和达人的定制营销工具，是纯商业流量，比如说一个商家发了一个火锅的视频，本地推会直接 帮你找到爱吃火锅和有过火锅消费的人群。

这些其实是一个很好的机会。

对市场敏感的老板们其实已经发觉，现在的抖音团购就是在抢占大众点评团购的市场份额，抖音与饿了么合作就是抢占美团外卖的市场份额，抖音的巨大流量入口赋能饿了么外卖，解决了自身运力不足的短板，从新定义“即时新零售”，餐饮商家的“黄金时代”要来了。

饿了么主导“线上外卖”，抖音主导“线下到店”，消费逻辑也从以前的“人找店”，升级为现在的“种草时代-店找人”的新型消费模式。

那么好！黄金时代来了说的有点夸张，因为后“口罩”时代，那些纯守店的老板全趴下了，只有老店还能消耗点老客维持，抖音与饿了么合作，给懂运营的老板带来了很大的机会。

现在的饿了么本地生活运营师项目，就相当于前两年抖音和美团合作的本地生活探店项目，不同的是，前者正处于流量蓝海阶段， 和内容迭代的早期状态。

内容迭代时期：

早期：几张照片+简单配乐，就能轻松获赞10万+
中期：需要有创意型、原创型才会被用户喜欢
后期：特效、剧情、段子、才艺的高质量视频才会获得更多关注

此时的抖音+饿了么新项目，随便发个视频就能轻松获赞，竞争力少，操作也比本地生活探店简单10倍， 普通人易上手！

据官方透露，新项目的短视频，平均流量可以达到5000/条，最高佣金能达到20%左右。

▊举个例子：

你今天点了某个30块钱的外卖，顺手拍了几张照片或者一条视频，发布到抖音，挂上我们的饿了么小程序，用户通过你的视频中的饿了么小程序下单，他可以领取到6元的红包（这个红包可以和其他优惠叠加使用），同时，按照基础佣金8%的佣金比例计算，在这一单中，你可以获得30 x 8%=2.4元左右的佣金。

看到这还不明白？那给大家举个例子吧：

▊我们粗略估算下：

假如你每天点2次外卖，每次的外卖都拍摄一条简单的推广视频，如果流量正常的话，1天的流量差不多就有1w，如果有1%的人在视频中下单，你一天的佣金就差不多有30 x 8% x 100=240元左右，累计推广视频越多，流量越多，佣金也越多。

那么，每个月收入过万也是很有可能的。

这就是新项目红利期所带来的暴利 ，普通人也能美滋滋地撸羊毛！

这个时期正是流量暴涨期，容易积粉，是最好的一个时期。

要知道，自疫情以来，很多实体店倒闭，公司相继裁员。

这一切，如果你只把它当个笑话看看，觉得和普通人没什么关系，那就错了！

这个时代，好的机会少之又少，因为，这恰恰是普通人容易忽略的商机：

需求+平台+流量=赚钱风口

1年前，你没有抓住美团本地生活的红利期赚钱，现在你可以抓住饿了么本地生活的风口！

这样一听下来，你是不是有点心动了，迫不及待的也想要试一试！

然而我会立刻制止你：因为再简单的事情，也需要方法和技巧，如果没有学会套路一定没有结果！

在跟着老师学习之前，我也是直接上手实操过，可是做了1个月，全部都是0播放，还白白的浪费了平台的流量红利。

跟着老师系统学习后，我才知道有这么多窍门：账号定位、文案技巧、短视频拍摄剪辑、本地号养号、如何挂小雪花、社群运营、变现步骤……

对此，我们已经研究出了一套【0基础本地生活运营师速成训练营】 ，课程内容包括：项目背景全面介绍、抖音短视频运营技巧、社群运营技巧 、视频拍摄剪辑技巧及实战 、本地生活账号短视频推广实操、本地生活账号社群推广实操、社群推广流程项目实战等。

可以点击以下名片，添加中思智数助教，咨询抖音+饿了么项目详情，以及参与方法，领取实战课程：

要知道，有钱人之所以有钱，都是有原因的。

面对困难，有的人一筹莫展，天天喊穷却不行动，越忙越穷！

但有人抓紧红利期，不懈努力，提前10年过上想要的生活！

你是否也很想像我一样，通过抖音+饿了么新项目轻松赚钱？

现在，我把这套【0基础本地生活运营师速成训练营】 推荐给你，手把手教你赚钱！

让你体验一次站在风口上赚钱的感觉！

0基础0成本，玩赚抖音2023新变现项目

今年财务自由就靠它！

在这个赚钱需要门槛的年代里：

公众号需要文笔；

直播需要口才和技能；

就连去年大火的摆地摊，还要有起早贪黑的毅力呢！

而抖音+饿了么本地生活运营师新项目，是真正低门槛，无需专业拍摄，无需专业剪辑，一部手机，一点零碎时间，就可以做起来了。

你不用担心没有经验，我们的专业老师团队全程保姆式扶持，有人陪伴，更有人领路。

实行一对一教学，实操为王的教学理念，边学边做。同时也会教你如何达到开通小雪花参与新项目的资格条件，开通绿色通道，流量扶持。

没有任何经验和基础，也能让你听得懂，学得会，即刻上手！

每个人一生中都有三次改变命运的机会

这一次，一定不要错过了！

想要赚钱的人

↓别让下面的问题耽误你(必读)↓

问：我不懂抖音、不会剪辑、什么都不懂，能做吗？

答：可以做，我们的助教老师会给你从0学起，手把手地教你每一步怎么去操作，我们很多热门视频都是新手小白做出来的！

问：需要会拍摄吗？

答：简单拍摄即可，按照要求发布即可。

问：学习时间

答：7天课程+社群陪伴学习。

问： 授课方式

答：录播视频+实操训练+项目实战。

问：为什么普通人想赚快钱，一定要和老师学习？

1. 手把手教你，2023最新风口：抖音+饿了么本地生活运营师技巧的全套操作。

2. 新项目赚钱变现玩法，社群实操授课，都是实操经验，总结涵盖了操作演示，听课拿着手机跟着操作，就可以轻松赚钱。

3. 可以无门槛无经验做抖音，新手也能轻松日赚100+，一路向日赚几千上万进发！

2023年，希望各位想要转行、找项目、提升收入的小伙伴加入我们，一起发发发～

结尾再说一句：当钱不再是问题，你将会拥有更广阔的世界和更自由的人生，但前提是——你一定要开始!

我们知乎什么时候考虑拓展一下外卖业务？

第一，抖音不是单独起一个新平台，抖音是跟饿了么合作， 在去年年末已经给我们商家透底了。 咱不知道吹抖音入局是三分天下的是从哪得到的消息。

第二，短视频吸粉吸的再多，短视频拍的再精美， 解决不了三四线城市普通打工人没有钱吃外卖的现实。 所以抖音来也就是从美团嘴里抢点饭， 原来美团和饿了么在三四线城市比如说是7比3，抖音进场最多能帮饿了么拉到半对半。 解决不了什么问题。 也意味不了什么。

第三，在我实际线下调查的过程中发现，之所以大量的人用美团（这个大量里包括饿了么推广经理），是因为微信给美团这个入口，而饿了么没有。饿了么要从小程序里搜索。 不要小看打三个字，很多人真的懒得打这三个字。

而抖音本身的打开app会出声音，更是严重的阻碍了他的单飞发展。（因为很多人订饭要在工作时间摸鱼定）

第四，决定谁能在这个市场活下来很重要一点是谁砸钱更猛。

饿了么做不好是有原因的，因为到了9月份饿了么给我发的宣传物料贴纸还是“怕热上饿了么”。 你不凉谁凉。

抖音想做好靠噱头靠抖音的流量没有用，都是乐子人，上来找乐子的。 真章掏钱就立马现实。

谁能实打实的给干饭人红包，谁能实打实的满街铺广告，谁能实打实的一个门店一个门店给宣传物料谁才能是胜者。 在这个层面向全国贴钱，我认为抖音没有这个实力。

最后，跟做餐饮的同行说一句。你说让抖音少扒一点是不现实的， 美团扒多少抖音一样要扒多少。

意味着抖音APP又要多占内存、多用不到的功能入口。

不看好抖音做外卖服务能够做得起来。大概率跟美团进军打车市场类似，雷声大雨点小，惨淡收场的结局。

线上业务起家的，要去转型做线下的业务，太难了。整个组织的战略中心、工作流程、团队配置、配套资源等等全部要重组，更麻烦的是会极大冲击原有的利益链条。

原有的团队已经能够轻松赚钱了，指望他们转过头去赚辛苦钱的，太违反人性了，成功概率太低了。若没有原有团队坐镇，从外面招聘，怎么可能得到原有既得利益者的大力支持？

上下同欲者胜是颠簸不破的真理。只有原有团队裂变出来，更容易在组织里面寻找同盟军，从而更顺利地推动新业务的发展。指望新人？怕是扯后腿的人更多。

更何况这个市场已经是成熟市场，存在一个巨无霸级别的玩家。若没有新的业态，想要打败一个原有的巨头挺难的。要知道这个巨头也是从血海腥风中成长起来的，颇具攻击性。

每一项新业务的开展，都意味着海量的资金投入，外卖服务更是重资产投入。外卖要做好，是一定要提供深度的线下服务。每个线下网点，都是要靠真金白银砸出来的。

海量的分布式网点对于管理的挑战太高了。互联网得益于从业人员的高素质，很多管理挑战都被从业人员消化了。做外卖可就没这种好事了，强如马云都觉得物流大军管不动。

这年头外卖越来越贵了，有个新的挑战者对于商家、骑手和消费者总归是一件好事。万一抖音真的带来惊喜呢？

都到这里了，顺手点击「赞同」再走呗 @九月晴泓

直播厨房做饭，餐饮行业的新变革，有望一举端掉一些卫生不达标的商贩。

当然，也会查获一下镜头里干干净净，镜头外乌烟瘴气的场面。

同时给人们带来一场外卖变革，那就是不知道咋做的不敢吃。

如果真的能让商家在卫生方面卷起来，何尝不是一件好事。

我一洁癖患者瑟瑟发抖，毕竟生活中的标准是眼不见为净，眼见了，就会活的很痛苦。