教育培训行业如何做抖音运营？

面对目前竞争激烈的教育机构一定不能错过抖音这个巨大的流量平台。但是能从中分到多少羹，就要看你怎么运营了

作为教育培训机构应如何运营抖音？如何利用抖音扩大知名度，提高咨询量和报名量？

在这里为大家整理了教培机构运营抖音账号的要点和方法，一起来看看吧！

为什么选择抖音？

根据抖音用户画像，可以从年龄、消费习惯、地域、用户活跃度等几方面进行说明

年龄

抖音上60%的用户是90后，30%是80后，年轻人居多，熟悉网络生活，接受新事物的能力也更强，二三十岁的用户占据着抖音

90%的体量，而且有一定支付能力的80，90后更愿意进行学习投资

消费习惯

对比其他短视频平台，抖音用户线上消费能力最强。

城际分布

一二线城市占比重最多，他们多不再为吃饱穿暖发愁，有稳定的工作、稳定的收入，在消费的时候相对也比较理智，并开始关注生活的品质和状态、健康、自身投资等

活跃度

抖音不仅用户体量巨大，而且用户活跃度也最高。据相关数据统计，截止今年6月，抖音平台月活跃用户量赶超5亿，遥遥领先其他短视频平台

另外，用户在消费时长，使用频次上也远超其他社交平台，这些因素都是促使广告主选择抖音进行推广的重要原因

利用抖音内部推荐机制

在微博或公众号平台，如果粉丝数量不够，那你发布的内容基本没多少人看。但抖音平台就不一样，当用户拍摄一个视频，即使粉丝量很少或者没有粉丝，无论质量好坏，发布后都会有一定的浏览量，从几十到上千都有可能

例如你发布一条视频，抖音内部会帮你把它推出去，例如推给100人，从点赞、留言、完播率等几点来分析用户反馈，如果平台判定你这个视频还不错，就会继续推送给更多人

比如1000人。但如果用户反馈较差，就不会再次推荐

此外，抖音对账号推广提供了多种功能设置。想要产品曝光，可以选择TopView、开屏、信息流、固定位、搜索矩阵等

内容营销产品，可以选择挑战赛、音乐共创、DOU+、LINK等功能；互动引导产品，可以选择贴纸、挂件、信息流附加创意、扫一扫等提升用户参与度

如今，无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业，都把抖音平台作为重要的营销阵地。其中包括新东方、好未来、华尔街英语、作业帮等知名教育机构

在抖音掘金，已经成为了一种行业共识

教育机构如何玩转抖音

一、明确定位

根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

比如，你的目标用户是80，90后家长，这个群体还是比较广泛的，要根据他们的不同需求，对视频内容定位进行拆分，可以有励

志名言，怎么和青春期孩子沟通，日常科普，青少年热门事件分析等等。同时账号要包装的有温度，简介可以是，我们共同努力，让优质教育触手可及！

如卓艺唱歌培训，共发布了214个作品，累计获得235.9万点赞，126.2万粉丝关注。

通过其上传作品我们发现，视频内容以传授技巧教学为主，用户在观看时能学到很多声乐方面的技巧点，同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容，没有强硬的广告植入。

从而每个作品都让人感觉干货满满，自发去点赞，收藏

二、内容为王

做抖音，不管是个人还是机构一定要最先关注内容，因为内容营销的时代内容为王，从受众群体分析，思考用户会对什么内容感兴趣。

还要做到吸引并留住用户看完你发布的视频，做到第1秒就吸引住用户。如果开头吸引不到用户，很可能他就会直接划过去。

三、那么教育机构在内容如何做才能吸引到用户？

1、抓住热点

例如前段时间爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不觉就到结尾了。

还有一些教程类视频，把语速和画面调快，省略繁琐重复的步骤，提高主播的音调，烘托出一种紧急，急迫感。

教育机构也可能尝试用快节奏的方式去录制相关视频。如：展示培训机构学员的成果，画画、跳舞、舞蹈、模特秀等；培训机构学员上课、有趣互动、专业知识分享等。

例如现拥有330多万粉丝的抖音大号“北京七点画室”。

绘画教学类机构账号大多走知识点，科普教学路线，但“北京七点画室”专注拍摄生活小事，将视频主题放在了画室中发生的有趣故事上

视频内容虽看似简单，像随便拍的，但其实每个视频都是有脚本，经过精心设定的，每个视频主题都围绕学生和老师的画画故事展开，背景更是离不开账号核心北京七点画室

2、制造话题 看点

展示特色课程。如果课程本身就很有趣，自带话题性，就可以直接在抖音上展示。

策划校区风采。还可以从环境上做文章，如一些手工展，一个区角环创。

夸张呈现也是一个好办法。如：老师日常照顾小朋友，跪着的瞬间，或师资展示。

还可以进行延伸创作，例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视频火起来后，就可以根据这个打造成IP特色，进行吸粉

如中公教育，其目前拥有51.1万粉丝，累计获赞211.4万。

中公教育的整体运营思路比较多元，偶尔发布抖音频台热点内容、偶尔发些鸡汤、偶尔发些搞笑段子、偶尔传授学习技能、偶尔展示才艺，展示老师日常生活中的一面

做内容力求达到“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点，从而给用户带去强烈的真实感和好感度。

四、抓住抖音流量推荐机制

抖音官方会自动识别账号类别。比如你的视频封面是如何拍摄人像，那么抖音后台识别后就会把视频推送给经常看拍摄相关话题的用户群体中去。

所以，选取的视频封面除了要吸引人，贴近主题之外，还要注意内容的一致性。

如果发送的视频内容很杂乱，一会儿是美妆教程，一会儿又是幼儿教育，排版也不清晰，抖音官方判断不出其账号属性，就不会再推广你的视频。

瑞格化妆培训机构目前拥有近40万粉丝用户，在同行业中排名靠前。他的作品以日常教学为主，视频场景干净舒适，音乐搭配上

也相得益彰，在一分钟内就能让用户惊叹佩服其化妆功底，不仅达到了机构宣传效果，也能引起用户学习的欲望，吸引潜在用户加入学习

五、广告投放

如果教育机构想在抖音平台做广告推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

目前投放抖音广告有以下几种形式：

1）信息流广告

2）开屏广告

3）贴纸广告

4）定制挑战赛

5）达人合作

1、信息流广告

有竞价购买和保量购买两种方式。

竞价购买方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、ocpc、cpm、ocpm任意一种计费方式

这种方式适合绝大多数广告主保量购买（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，最低8万起，这种方式的优点是确保了未来某段时间内能够获得预期的流量

2、开屏广告

有静态、动态、视频三种形式，静态3s、动态4s、视频5s，按计算方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式280万/天，CPM20万起

3、贴纸广告

属于非标产品，需要具体洽谈。基本售价是30万/7天起。

这种方式能增强参与度，用户主动体验，接受程度高，分享传播频率高。

如果邀请明星达人参与进来，效果会更好

4、定制挑战赛

同样属于非标产品，需要具体协商。一般和贴纸、达人等组合使用。

门槛较高，而且最后的效果好坏很大程度上也取决于品牌自身的影响力

5、与达人合作

合作流程为：先向抖音官方提出需求，之后会给出备选达人和相应报价。

目前采用流量包形式售卖，根据粉丝量的多少达人划分为S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人进行合作

这种方式的优点是通过借助达人影响力和创意能力实现品牌营销内容快速传播，并且进入推荐流，在平台内原生传播以上是抖音现有的五种广告投放方式，个人认为投放信息流广告这种形式性价比最高。

另外，投放广告的视频应为竖版。抖音官方数据显示，竖版视频的视觉注意力是横板的2倍，点击率也提升1.44倍，点赞、评论提升了41％！

六、考研大号案例分析

接下来我们再聊一下目前抖音平台考研类大号。

谈到考研大号，不得不提文都考研;因为当你在抖音内搜索考研话题时，第一名考研和第三名考研啊考研几乎已被文都考研霸屏

在整个考研行业中，能够同时运营如此多账号，并且取得了不俗的成绩，文都集团显然是把通过抖音传播放到了公司对外推广的战略级位置上

下图是截止到今年7月，文都矩阵号详情

在感叹文都集团对抖音如此重视的同时，我们也发现了其运营的一些特点

1、跑马圈地

相信教育机构都不乏拥有大量老师授课视频。对这些视频进行简单的剪辑、加字幕、音效和表情贴图等，在抖音上进行二次利用，毋容置疑是一种最简单，最省钱的宣传方法

而且从文都目前的结果看，是可以起到一定效果的，且有些内容更是获得了数十万用户的点赞

2、增长趋势

对比文都类相关账号近期总体数据后，发现有些账号出现了增速变缓，甚至有粉丝负增长的现象

对此，我们以湖北文都考研;为例，分析得出有以下两大原因。

1）内容本身不佳

近期“湖北文都考研”的内容，多是关于具体知识点分享。

但是，这些内容适用面相对较窄，如果学生刚好在考研，且恰好复习到这个知识点，才会愿意去看。而且从抖音这个偏娱乐搞笑的大环境看，这种内容显得格格不入。

反观文都考研之前出过的爆款吸粉内容，多是老师在课堂的闲聊、金句、人生感悟，语言也幽默诙谐。这类内容适应面广，用户即使不是考研党，也会觉得这个老师好玩儿而持续关注

2）有违规现象

在抖音平台发布内容，一定要注意规避违纪行为。

通过浏览湖北文都考研内容，发现视频画面中出现宣传微信公众号/新浪微博号的情况，还有涉嫌广告推广意图的台词。

所以机构在场景布置、内容设计、后期制作中，一定要了解抖音相关规则

除此以外，老师授课视频虽火爆，但这种内容先天缺乏营销力而且平台多个老师的视频内容剪辑，缺乏内在连续性，难以让粉丝逐步加强对机构的认知，去达到遇见的喜欢信赖成交的目标

七、运营过程中，还需注意的几点

1、发布频率每周2—3次为佳。精细化运营，保持账号的活跃度，让每一条都有可以成为热门。

2、将15s的视频内容进行拆分。分为封面、内容、爆梗。封面要抓住用户眼球，吸引用户，内容要优质，结尾可以留一个梗。

3、内容尽量人格化。我们做内容最主要服务的还是用户，所以无论是真人出镜，还是动画人物，背景声音等都要让用户产生真实感和参与感随着越来越多的教育机构入驻抖音，可以预见，谁先抢占流量，谁就有机会获得红利的最大化

母婴账号如何做，请参考以下内容：

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