TWG TEA ｜ 一个来自新加坡的茶品牌，如何颠覆人们对茶的认知？

说到“茶文化”，第一个一定会想到中国，如果再往下说可能就是英国和日本了，估计很少有人会通过“茶文化”想到美国和摩洛哥这两个国家，但正是来自摩洛哥的Taha和来自美国的Maranda Barnes创立了一个世界顶级的“茶”品牌——TWG TEA。

TWG TEA于2008年诞生于新加坡，它虽然没有悠久的历史背景，但却只用了7年时间，就把店铺开遍了纽约、伦敦、东京、上海等29个国家，现在它已经毋庸置疑地成为茶品牌中的奢侈品。它到底是如何做到的呢？

1、明确的定位

TWG TEA在创立之初就有着清晰的品牌定位：高端茶饮 茶叶界的“路易威登”。

两位创始人将它定位高端茶饮品牌，想要打造全世界最好的茶叶。为了符合这一定位，它将欧洲最顶尖老牌厂商的调茶师、品茶师、制茶师、品牌设计师以及米其林主厨，把古老的欧洲制茶经验、技术带到了新加坡，并且TWG TEA的门店大多设在LV、Buberry这些奢侈品旁边。

2、奢华品也平价

TWG TEA虽然一直坚持用做奢侈品的方式做茶叶，把茶叶店开成了奢侈品店，但一般大众也能消费得起，这也是TWG TEA最成功的营销方法之一。

这样平价的奢侈品和现在年轻人的消费观相一致，他们希望通过奢侈品来显示自己的高雅品味，但因为经济能力有限，所以大多数年轻人都会倾向于购买自己负担得起的那些小品类中的奢侈品，比如年轻人会去购买口味最正宗的奶茶，或者奢侈品牌中的口红，世界顶级的“茶”品牌——TWG TEA也是其中之一。

3、品牌要会讲故事

TWG TEA的包装上写着大大的四个数字“1837”，但之前我们也说了，TWG TEA是2008年才有的，所以为什么要写“1837”呢？1837是茶叶在新加坡正式开始官方贸易的年份，也是为纪念新加坡在该年成为茶叶、香料和高级奢侈品贸易站的那段历史。

这样也是为了赋予TWG TEA历史感，让它看起来像是一家百年老字号茶品牌。毕竟大多数消费者可不会在购买之前去看看你的创始年份，看到“1837”，大多数人都会自然而然地把它当做是创始年份了。

4、打破传统，有个性

一个品牌的迅速崛起一定是在大品类下，做一个差异化的小创新。TWG Tea茶是国际公认的真正的改革者，从一开始在新加坡创立这个品牌就决定了TWG Tea是茶叶的一种全新尝试。创始人Taha表示：之所以不选择茶历史悠久的中国创立品牌，是因为茶历史太悠久的地方已经有了自己传统的茶叶模式，在一个没有茶文化的国家做茶生意，没有束缚，没有包袱。

TWG Tea的主要目标消费群体还是年轻人，所以他们会根据年轻人的口味推出各种口味的调和茶，甚至可以私人订制。茶的名字也很有兴趣，例如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(银月)，“love me tea”(爱我)。创始人之一的Taha说：“我甚至会把珍贵的福建白茶用来做调配原料，人们都说这是疯子的举动。通常最高级单品茶只有独品才能体现微妙的口感。我更视其为一种宣言：对于不了解茶文化的人来说，可以在初次购买混合茶时就品尝到稀有茶叶，从此入迷。”

除此之外，TWG TEA的包装和店铺装修都非常有特色。

如TWG TEA顶级定制系列，茶品口味顺应时节变化，它的包装设计来自TWG TEA自己的设计团队；

店铺中五颜六色的茶罐营造出一种童话气息。