主要影响标品的数据因素就是点击,转化,坑产,收藏,uv价值等,那我们突破的话也要从这些方面进行操作。总的来说抓住下面这两点:
大家都是在卖同样的产品,主图的视觉效果就决定着你的点击率,也直接影响你的流量。那主图该如何设计呢?在设计产品主图前,我们首先要明确产品背后的人群。
这边给大家举个例子:橘子苗。
这两张图,大家可以看一下,如果你来购买,你觉得哪张会吸引你,肯定是第二张对不对?
首先我们要明白,购买橘子苗的背后群体大部分都是果农,并且果农这个角色购买时肯定不是说只买一个,而是大批量的购买,辛苦一年无非也就是想要多丰收嘛,那我们直接把结果展示出来,是不是更吸引人?
再加上剖面的挤压展示我们的品种大,汁水饱满,现挖现发,顺丰解决担心死苗的问题。
整体来说,图二肯定是要比图一光放个苗的效果要好。当然这个主图最终还是要放到计划里边的创意这块测试一下,以实际的数据表现反馈来衡量,但在设计之初,我们肯定是要充分考虑到人群的因素,来提高出现高点击图片的概率。
另外,除了主图,我们的sku图、详情页都是需要这样去做的。要站在消费者的角度来看待,明白消费者的心理,在图片中对他们会产生的疑虑一一解答,那这样我们的点击,转化就会很高了。
相比非标品,标品在人群方面虽然不需要顾及到产品的风格属性,但在流量精准程度方面,也要尽量做好。
1、标题
图优化好,下一步就需要优化标题了。
标题想要优化好需要注意的地方很多,今天只简单说一下。标题60个字符30个字,通常是按照核心词+属性词+蓝海词的逻辑来组合的。
其中每个类型的关键词该怎么选择,可以通过搜索词分析来进行筛选,注意筛选热度高的、竞争强度小、相关性高的词来进行组合,60个字符要写完,标题通顺。
2、关键词
标品的关键词少,竞争度高,平均出价高。前期我们刚开始推广的话建议先做精准长尾词,不着急上大词。
高出低溢卡住排名,快速曝光看一看我们每个词的数据,选词的时候需要注意,我们选词的搜索热度需要比较高,太低的话我们前期权重低,日限额都烧不出去。
3、人群
我们知道展现无论哪个渠道走的都是千人千面,每个人身上都是有不同的标签。
所以在设置推广计划的时候,最好还是进行人群测试,找到效果最好的人群,进行放大操作。
4、时间折扣和地域
时间折扣和地域这两块比较简单,这里就结合在一起来分析了。
对于刚推的产品,时间折扣建议设置为一天(24H)消耗,维持一周,之后通过每天每个时间段的数据情况来总结调整下一步的分时折扣。
地域
对于地域的设置,可以先把偏远地区,海外投放关闭,减少不必要的开支(如果偏远地区也能发货就正常投放)。当跑出一定的数据量,有了分析依据后再进行筛选,把表现不好的地区剔除,把资金投入集中在有利的地区重点投放,逐渐优化地域设置,也可以在运费模板里提前把不需要地域踢出去。
PS:注意,不要以为是标品就不需要选品了,不过与非标品不同,标品选款考虑的因素更多还是以产品利润、商家资金情况、行业竞争度、需要的基础销量、买家秀评价这些为主,根据这些因素选出推广的产品。
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