浅聊直播带货+直播间运营及推广

“直播带货”是当前电商行业谁都绕不开的一个词，大多数商家现在都是同一种心态“怕错过，却不知如何做”。三爷今天和大家浅聊一下关于“直播带货”！

首先，从行业发展趋势来看，“直播带货”这种售卖方式，通过“从上到下，从明星到素人，从商人到ZF”不断的加热，消费者已经逐渐养成“直播购物”的习惯。而且，直播带货形式是一种升级的购物体验，感受更直接、展示更全面、讲解更清晰，这也是技术发展带来的红利。相对于商家来说，除了带给消费者升级的购物体验，还带来巨大的流量红利，一个直播间可以直接面向千、万人、甚至更多人直接销售，直播间带来的那种购物氛围也是之前未有过的体验。那么面对如此巨大的红利机会，商家要如何切入呢？篇幅原因，三爷今天重点聊一下付费推广这一块的内容。

三爷认为：其一，首先是认知转变！要清楚的认知到“直播带货”是一种新形态的销售方式，要“先破而后立”。破什么？破自己的舒适区，以前无论是做一类电商还是二类电商，很多时候是跟消费者“隔空成交的”，商家把商品和广告物料准备好，然后消费者通过看到这些物料产生购买，商家和消费者是彼此看不见的。而直播是一种现实的映射，这就要求商家要以一种新的方式来与消费者打交道。立是立什么？要从新构建商家服务体系和服务方式，要改变对流量的理解，要做长期且坚实的品牌工作。

其二，要分析行业发展的趋势。拿抖音平台来举例，直播出现初期，平台会给予很多免费流量，而商家得益于“免费流量”的好处，卖多卖少都是赚，很甜蜜。也有不少商家在这个甜蜜期扩充团队和规模，在免费流量逐渐变少的时候陷入到一种痛苦的境地，却还是寄希望于流量能再起来。三爷可以直白的告诉你“不快速应变必死”，因为在前期直播平台需要“大数据”以及招商，所以会扶持商家流量，随着平台的成熟以及“付费流量的玩家”增多，免费的午餐越来越少。如果没有意识到问题盲目扩张或守旧肯定完蛋。

其三，了解直播玩法，早做规划，早打基础。直播是一种“新形态”的商品售卖方式，一场直播成功的关键，与流量、直播间权重、直播间场景、直播间画面、直播间设备、主播能力、主播话术、产品、直播策划、直播节奏、团队配合等各个要素综合相关，整体是一个闭环。其中“付费买量”，是在流量端重要的助力手段，是整个闭环里非常重要的一环，它可以通过付费的方式快速高效地获取精准人群进入直播间，同时，它也需要与直播间整体相结合完成流量转化产生购买。只有对“直播”、“买量”认知清晰，不断调整优化好每个环节，才能够达到满意的效果。为什么要早做呢？这里面有一个先发优势，因为直播间的打造、直播带货的能力是需要一个逐步优化的过程，同时，直播平台也会根据直播间的情况给与不同权重和扶持。特别是一些细分类目的商家，优势体现会更明显。

“直播运营和买量”是一件很专业的事情，环环相扣，也相对复杂。举例来说，dou+也是付费推广方式，但是它侧重内容，feed买量更高效、更精准，却更难操作。而且每个行业每个直播间都有各自的具体情况，很难有通用的解决方案。三爷是广告行业的一位老兵，且多年奋战在一线，三爷认为脱离“实操”理论都是扯淡，如果有直播行业的朋友想了解“直播带货”的相关内容，可以找三爷咨询。三爷公司也提供专业的“直播运营和买量”服务，目前不能说做的最好，因为直播平台以及直播行业还很初期，很多东西成熟需要过程，但是三爷和已经合作的合作伙伴已经开始奔跑了。