广告投放中CPA、CPT、CPS、CPM投放形式有什么区别？

CPA（按照效果付费）：按照有效的拨打电话，客户信息表单提交，微信公众号复制等进行计费。（备注：每个行业不同，每个计费方式不同需详细了解）

CPT(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。

CPC（点击计费）：用户点击广告进行计费。

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

CPM（千次曝光）：即千次曝光一次扣费。

来源：网络

谢邀。

以下回答内容纯干货，收藏入股绝对不亏。收藏的同时也别忘了点赞哦~

我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，投放案例3000+，覆盖市面上85%主流媒体，对于这类型广告投放的基础知识已经熟透了~

这种问题除了一些没做过线上广告的客户问得最多了，其实也是我们公司员工培训的基础，也这是做线上推广的必备知识，为了帮助大家快速入门，今天就给大家普及下。

分享之前，先给大家赠送一波免费福利~

除此之外我们还花了半年时间，整理了接近3G广告投放资料包（包含超100个广告投放资料包+超100个广告创意合集+40个素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），有需要的可以先领取~

切回今天正题。

简单来说，CPA、CPT、CPC等其实都是广告计费方式，大家可以通过下面思维导图，快速了解这几种计费方式的区别：

1、CPA按行动付费：Cost Per Action

每次行动成本。计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。

这种计费方式有一定风险，但若广告投放成功其收益也比cpm的计价方式大得多。适合想获得高收益，愿意承受高风险企业投放。

2、CPT按时长付费：Cost Per Time

按时间成本。特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。更适合想获得稳定收入的网站或博客，但这种固定收费模式的广告形式粗糙，无法保障顾客利益。

3、CPC按点击付费：Cost Per Click

网络广告每次点击的费用，是网络广告界最常见的定价形式。

适合所有行业投放。但CPC有个严重的弊端风险，就是不可排除有些竞争对手进行恶意点击，导致广告投放费用耗损，成本变高。

4、CPM按展示付费：Cost Per Mille

每千人成本。指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。这种付费最科学，可以计算每个人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。

由于cpm是按每千人展示的，所以适合比较适合小众产品，受众面大的，门槛低的，如日用品，为日用品的需求人人都有，消费门槛比较低。

5、CPS按销售付费：Cost Per Sales

每销售成本。以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金。

适合投放购物类、导购类、网址导航类的网站等需要精准的流量才能带来转化的。

1、PPC点击付费广告：Pay Per Click

网络广告每次点击的费用，当用户点击这个广告，广告主就会有相应的广告费用付出。是网络广告界最常见的定价形式，因为是是大公司最常用的网络广告形式。

2、CPV按播放计费：Cost Per View

是一种视频信息流按播放计费的广告计费方式，只针对有效观看人群收费。即某一用户看了X秒的有效广告视频即作为1个CPV。

3、CPE按参与付费：Click Per Engagemen

按参与计费，比如参与点击一次链接、输入一些内容、发一条内容、看完一整段视频或是完成一份问卷调查进行一次收费。

除了以有效互动付费、承载内容丰富外，还能通过后台数据看到每一个真实用户与品牌互动后，能够为二次营销累积高价值的用户行为数据，是一种新的广告营销计费

4、CPD按下载收费：Cost Per Download

类似于CPA（按实际效果收费 ），根据实际下载、注册、咨询、下单等进行收费。两者区别在于，CPD只适用于需要下载的产品，CPA则适用于各类产品（如咨询类，注册类，下单类）。

5、CPR每回应成本：Cost Per Response

网络广告形式换算的新类型，即按照每用户的反馈成本。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但这只是属于辅助销售的广告模式。

6、CPP每购买成本：Cost Per Purchase

按照每购买一次产品为单位进行网络广告的付费．这种收费方式比较特殊，只在广告主有特殊需求，或针对某些特殊行销个案（如在线产品销售）等时候才被应用起来。相对来说，广告主广告费用风险很小，但媒体站点的风险相对比较高。

7、CPO每订单收费：Cost-per-order

即根据每个订单/每次交易来收费的方式，对广告主比较有利。

其实每种计费方式都有各自的优势，有些是过程收费有些是效果收费，例如CPM展示收费、CPC点击收费等，都是过程收费。而CPS销售收费、CPO订单收费等都是效果收费，都是需要发生实际的转化再扣费。

广告计费方式有很多种，上面罗列的也仅是常见的一些，但就在选择时最基本的还是得根据具体用户数据来判断。

如果是不确定产品转化表现，可以选择按照效果来收费的方式会更保守，也能帮你节省成本。当转化效率达到一定规模时，也可以选择按照过程收费方式，来增大广告曝光量，争取获得更多的展示，才能进一步提升产品转化。

需要注意的是，在选择计费方式过程中，在广告还没起量的时候，不能一味选择低成本方式，这样成本是控制了，但是也没什么转化啊。

相信看到这里的你已经对广告计费知识有了大概的了解，如果你真的想更深入学习广告投放，除了基础知识还要不断学习巩固。

我们在这个行业摸爬滚打了很久，也踩过大大小小的坑，也收集了很多广告投放知识、投放技巧以及案例分享，所以这里就一次性分享给大家，真的是深度干货分享，有需要的可以自行领取。

想了解更多专业广告知识，欢迎关注我们星涯科技?：

最新回答我放在这里了。

移动营销仍处于一个变革和创新的时代。广告主想获得更好的广告效果，就得不断更新营销手段，在广告投放上下苦功夫，它是见速最快的一种形式。但是，对于很多广告主来说，不知道如何下手，更不知道如何选择。

我在广告投放已积累了6年多的经验，对互联网广告平台研究比较深入，有着丰富的运营经验，对于广告投放的基础知识已经熟透了~

PS：花费几分钟的时间，绝对会让你有所收获~~

先给大家个福利，这是我们花了大半年整理了近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料（每个月都会不断持续更新），能让你更好了解市场上的媒体平台和广告平台。

CPA即每次行动成本，是按照广告投放实际效果，即看到广告并点击以后，产生的下载、注册、报名或是购买产品后才收费。这种计费需要有专业的分析能力，要懂得用户的真正需求是什么。

CPA广告的计算公式=总成本/转化次数。例如一定时期内广告主投入某产品的网络广告是6000元，转发次数为2000元，那么CPA=6000/2000=3元

CPA对于广告主来说，投放的广告按照产生的实际效果进行计费，不仅保护了自身利益，降低广告投放费用风险，而且能够直观看到广告投放的效果，高效地实现广告目标。

适用场景：目前移动端有按激活结算的，也有按下载、注册结算。

CPT是按用户使用时长或使用周期计费，大部分按天，也可以按周、按月、按季度。比如抖音开屏CPT广告是指按照投放时间购买收费，广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，但是只规定用户在投放广告时间内打开抖音APP，看到广告时才收取费用的。而在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用。

CPT计费可以排除有些广告流量作弊，为同行竞争是最真实的、有效的营销方式之一。

适用场景：线下的广告位，例如公交，地铁，商场等的广告位，线上例如新浪、网易、搜狐等综合性门户网站也主要采用这种方式。

CPC是按照用户点击进行收费，即用户没点一次广告、广告主为此支付一次费用（平台会有排重等反作弊机制），是所有广告计费中最常见的形式之一。

CPC这种计费方式能够从用户的点击情况分析用户的潜在需求，但是无法避免同行之间的恶意点击。

适用场景：关键词广告等依据效果付费的广告形式一般采用这种定价模式，比如百度搜索关键词竞价。

CPM是按照广告展示计费，一般以展示1000次计费1次，费用大概在4元左右，这种付费最科学，也是成本最低的，可以计算每个人平均分担到多少广告成本。

计算公式：CPM=（消耗/展现）×1000=（广告费用/达到人数）× 1000

适用场景：CPM是最常用的网络广告定价模式之一，主要用在信息流广告方面。

CPS是指销售成本，以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即用户通过某个链接完成的交易订单，获取到的对应佣金，典型的行业有淘宝客，通过分享链接推广赚取佣金。

适用场景：适用于电商行业，也常见于网络联盟，各个小网站的计费方式。

除了以上几个计费方式，比较流行还有OCPM，OCPM（Optimized Cost Per 1000 Impressions）。CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用，那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费，oCPM能把广告曝光给更易转化的人群，从而帮助提高广告转化率。

CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01，然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。

oCPM能够根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，换句话说可以从多维度实时反馈，并可以针对广告的成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

综上可知，以上几种广告计费形式都是最常用的。所以，对于广告主来说，不知道应该如何选择。其实，广告计费之间都存在一定的关联。

如果针对品牌曝光，CPT或者CPM在考虑成本基础上，可以值得考虑选择。

CPM和包月方式对媒体有利，CPC/CPA/CPR/CPP则对广告主有利。目前大部分广告主常用的是CPC、CPM。

以获客为目的的效果类广告更多的需要考虑后端转化和成本控制，CPA相对于广告主来说性价比高一点，风险更小，但很少有媒体会以CPA结算。

同时有些平台支持OCPM，比如头条，抖音，百度，对于转化方面，以结果为衡量，选择OCPM还是一个不错的选择。

CPA、CPP要求消费者点击，甚至进一步才能购买，予以付费。而CPM只要有展现，发生“目击”就产生广告费用。对于投放者来讲。前者更有利。

因为每种计费方式不一样，至于哪种计费效果最好？

广告主应该综合广告的投放目的、用户流量以及所接入广告的产品吸引力等多方面因素对合适的移动广告计费方式进行选择。

互联网的多样化，使得用户面临同一个消费有都多种选择。所以，不管是想要用户记住你，点击你，还是消费你，都需要先给用户留下一个良好的印象。因此，离不开新颖的广告创意。

在广告投放的初期不要大笔投放，可以先从小面积试起，根据投放的数据，分析访问率和转化率，有针对性进行调整广告投放策略。

对于消费者来说，能够刺激起消费欲望的，都是“可视化”的。所以，投放广告需要对目标群体进行分析，对用户画像群体进行筛选投放，这样能够大幅度提升广告ROI。

投放过程，要关注广告计划数据，比如，点击率，点击成本，曝光成本，转化成本，根据实际数据情况来进行优化广告创意。

最后还没领近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料（每个月都会不断持续更新）

我们会不定时回来更新，所以离开之前，希望大家可以点个双击屏幕收藏点赞下，防止下次回来再也找不到了。