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行业新闻

抖音信息流该如何投放?有什么好的策略?

  从账户、计划、优化这三个方面讲解下。

  01 账户

  账户的申请通常是一个比较常规的流程。从准备资质材料、授权盖章到首次充值快的话通常3天就能全部搞定。这里面比较值得注意的是,产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音禁品等相关功能(有相关资质也是不行的),不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法(比如商务层面的沟通)。

  一个新账户开下来,前期三周是最重要的,如果一个账户三周不起量,后面再起量的概率就比较低了。

  所以有的时候为了保险起见,开户的时候往往我们会选择安卓和iOS分别开两个账户,以防某一账户因为各种原因没有办法起量,可能会导致的三周或更长时间的延误。另外一点比较重要的就是要保持账户的预算充足,如果系统识别到你的预算快花完了,但是你还迟迟没有充值,那么系统就会自动减少消耗减少曝光。

  02计划

  有了账户,下一步比较重要的就是计划。我们都知道,计划是起量最核心也是最基本的元素。可以说,抖音信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速搭建计划、如何快速测试进行的。

  一个计划,包括如下几个核心模块:用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。

  这些模块如何设置,首先取决于你的目标是什么。比如你是希望快速获取用户还是希望先稳定成本,还是两者兼顾来跑;比如你能接受的用户成本上限是什么,这个上限下你的预算是多少;比如你的目标用户属性是什么(区域、年龄、性别等)

  03优化

  第一点就是如果你的账户里面有一些起量的计划,你可以考虑将里面的一些要素进行复制制作新的视频投放,也能有一定的量级。

  第二点是要注意节假日或者重要时间节点的影响。比如遇上双十一这样的超S级活动,京东、阿里都在抢大盘的量,这个时候你就要提前多准备一些计划在这个时间段上新,尽量对冲大盘的冲击。

  此外,如果你是大客户,投放的预算比较多,可以考虑和抖音官方签个年框啥的,能帮你省不少钱并且获得一些流量扶持。同时在视频制作方面也可以找一些专业的第三方公司进行合作,这些公司会为你免费制作精品视频。

  (抖音平台会对这些视频公司按照消耗进行返点激励,所以广告主不需要花钱也能免费享受这些服务。不过通常这种方式对于广告主消耗有一定要求,至少20万日耗起,所以比较适合一些大的投放主)

  第四点是关于投放的时间段,对于抖音来讲通常早上10点到12点,晚上8点到12点是量级比较大的时刻,可以优先跑量,后面再压成本。同时如果你们对于成本要求极其严格的话,也可以选择在晚间12点到6点之间暂停投放,防止因为晚间成本不可控导致的当天成本跑高的问题。

  第五点是抖音后台为我们提供了计划诊断的功能,这个功能对于诊断一些质量度比较差的计划还是比较有效的(通常系统会说计划起量困难,因为创意质量差、点击差),但是对于一些高潜力计划如何继续提升曝光通常只会给出:提价这一条路。

  来源于网络

题主问的问题有些笼统,无法用具体的案例来给题主举例子,说一些账户计划维度的方法,相信到处都有,题主应该已经看过很多了,那我就从素材和转化2个层面来说说,一些我们平时忽略或者意识不到的问题:

1.素材:

现在的广告投放素材是最重要的,关于素材我们刚接触一个行业的时候可能抓不到头脑,不知道什么样的素材是好的,这个时间建议素材以抄或者微创新新为主,不要迷恋所谓的创新;具体做法:在ADI 信息流雷达 巨量创意等素材嗅探工具上寻找发现次数较多的素材,出1-2版完全相同的,3-5版微创新的进行投放;可以理解为发现次数越多,素材跑的就越好,在好的素材基础上进行投放,会比无头脑的创新好很多;

当然我不是鼓励抄袭,随着投放和对媒体,产品了解的深入,创新也是必须的;

2.转化:

既然问到了策略,那其实转化哪一步也是很重要的,比如游戏行业投付费,后端就会比激活好,媒体的算法模型也是越来越往深度转化去计算的,如果题主是甲方,那么建议找到合适的深度转化目标:如:付费类课程表单提交后的付费;游戏类产品直接投放ROI或者付费;网赚类产品投放关键行为(自己定义一个用户行为上报给头条)等等;转化目标的改变可能导致前端成本变高,但是后端效果也会有提剩。

之前一篇图文写了抖音起号要不要投抖加,有兴趣的朋友可以点击链接查看。聊一聊抖加的使用
今天继续聊一下抖加的的使用。投放目标如何选择。
什么是投放目标?
对于不挂车的作品来说,就是点赞评论量、粉丝量、主页浏览量、线索量这四个选项。
今天我们主要分析点赞评论量和粉丝量这两个选项。
这四个选项是怎么出来的呢?
抖音根据用户习惯的大数据,对每个用户打上相应的行为标签,喜欢点赞评论的,自然就打上点赞评论的标签。
在我们对作品进行抖加投放的时候,如果选择点赞评论量,那么平台就会将我们的作品投放给这一部分人群。
因此我们在投放抖加的时候,就要有明确的目标。

我们投放抖加的目的是什么?
是更多的点赞评论,还是更多的粉丝关注。
大家肯定都会说,那肯定是粉丝关注啊。再多的点赞和评论,最终的目的还是吸引粉丝
那从我们运营账号的角度来说,在投放抖加的时候,是直接选择投放粉丝量吗?
不是,要选择点赞和评论量
我们需要的是粉丝量,为何放弃我们的目标,而去选择点赞和评论量?
从抖音的创作者开放平台里,我们可以看到粉丝流量贡献值分别为观看时长、点赞、评论、分享这四个维度,对应的流量贡献值分别为1000,800,500,300。
而对于一个作品来说,加权作用也是按照这四个维度依次降低。
作品权重越高,获取的自然流量就会越多。
而这里面没有点关注这个行为。也就是说,关注对于作品来说,无法提供互动数据上的任何帮助。
所以,我们在投放抖加的时候,必然选择能够给作品有加权作用的互动行为进行投放。
通过更多的点赞和评论量,对作品进行加权,以期突破流量池,有更大的爆发的可能。


这里有的朋友会有疑问。选择投放粉丝量的时候,也会有点赞评论,并且在没有推爆作品的情况下,还能留下粉丝。
投粉丝量也会有点赞关注。
这是必然的。
选择粉丝量进行投放,自然是将作品推给更喜欢点关注的用户,我们获得的是更多的关注和少量的点赞评论。
而选择点赞评论量进行投放,推给的用户更多的是点赞评论,关注会比较少。
这时候就会面临一个问题,在同等的投放资源下,我们是去选择更多的粉丝还是更多的互动数据?
一定要选择更多的互动数据,通过互动数据的加权,增加作品的权重,进而撬动更多的自然流量。
一旦作品被推爆,带来的粉丝量会比前期选择投放粉丝量的数据会更好。

选择投放粉丝量,在没有推爆作品的情况下,还能留下粉丝。
作品推了,但不火,这种情况再经常不过。
谁也不能保证自己的视频投放抖加就一定能火。
既然是花钱了,就要留下点什么。
粉丝自然是可以看得到的数据。
但是这个数据对于我们的账号是否有用?
我之前也做过这样的账号,投放粉丝量到了5000,但是之后作品的播放量依然只是在几百徘徊。粉丝的数量和作品的播放量明显不成比例。
从用户的行为习惯分析,这类的粉丝更偏向于点关注,他可以点我的关注,自然也可以关注别人,对于一个关注了几百甚至上千的用户来说,咱们的作品,可能他根本就刷不到,更不用说进行继续的点赞和评论了。
这样连日常的观看数据都无法提供的粉丝,那更不用考虑后期的变现了。
所以说这样的粉丝对于我们的账号来说只是一个面板数据,产生不了多大的价值。
选择投放点赞评论量,即使留存的粉丝数量少,也基本是因为喜欢作品的内容而选择关注的用户,这样的用户粘性更高,价值更大。


我们选择投放点赞评论量,是放弃面前的少量面板数据,选择更大的机会博取更多的自然流量,进而沉淀有价值的粉丝,达到我们想要的目的。
好了,今天先这样,明天继续分享抖加投放的相关技巧——投放的人群和时间怎么选择。


我是大茜,深耕互联网副业项目,喜欢的拜托点个赞吧。关注我,每天分享副业相关干货,共同成长,共同进步。


关于抖音信息流怎么投放,具体的步骤实操,可以看下我之前整理的这篇文章:

抖音信息流怎么投放?4步教会你,抖音投放广告投放

下面主要分享下如何做好抖音广告广告投放!

人群定向是抖音广告的重要组成部分,它不仅决定了抖音广告的发展方向,也决定了我们的广告受众。 如果人群定向不精准,将直接影响后期的转换效果。

可以先分析受众,然后根据企业的推广范围,选择合适的地点、年龄等等。

信息流推广如何找到精准人群?信息流人群画像九要素具体分析! | 赵阳SEM博客

首先,优质的抖音广告设计素材需要:吸引学生眼球、体验好、文案相符等特点;

其次,高质量抖音广告材料,需要有新颖的封面,最直观的创意文案,以及流畅的拍摄技巧;广告文案的制作不仅要吸引用户的眼球,而且内容要与产品保持一致,这样用户就不会有心理上的差距,从而造成客户的流失。

注意:如何优化投放抖音广告,在提高导引广告创意的同时,不要忘记材料的真实性。

什么样的信息流素材更容易起量?信息流跑量素材制作要点

文案要抓住用户需求,切中用户痛点;

页面内容布局要能够让用户留下来,要有吸引力;

转化按钮要突出,不同的转换文字,引导用户点击咨询。

信息流广告高转化页面必备条件有哪些?高转化率落地页拆解!

以上就是抖音信息流广告投放的一些经验分享,希望可以帮助到你!

抖音信息流广告是原生的广告,是用企业号投视频曝光和转化的。从用户体验上来讲,原生广告的优质内容更受抖音用户欢迎。当广告视频变得有深度、有内涵、有意思,会激发更多的用户行为,比如吸粉、私信咨询、点赞收藏、评论等,从而拉长用户停留时间,加深用户对品牌的认知。

那么抖音的信息流广告该怎么投放呢?怎样做好抖音竞价广告运营呢?广告推广效果跟哪些因素有关系呢?下面我们就跟大家具体聊聊。

一、搭建跑量素材

首先是推广素材,我们会优先选择搭建历史跑量素材,帮助账户快速度过冷启动期,并且放大高潜力素材的跑量能力和生命周期。等到账户度过冷启动期,效果比较稳定后,则开始搭建新素材,利用账户老带新的形式,延长整体广告生命周期。此外,原生广告与非原生广告,也不会搭建在同一个账户里。

优化跑量素材,一条素材的好坏直接决定了一个账户的生死。特别是网服、小说、电商这些行业,对素材的需求量也是越来越大的。信息流广告本身就是吃素材的,素材供应跟不上,就别提什么消耗量级了。

对于优化师来说,新建计划、调整账户的目的其实也就一个,寻求一两条能够持续稳定跑量的广告,如果有,一个账户半个月、一个月基本就没问题了;如果没有,那每天都是焦虑烦躁的。

二、人群定向

定向上,在投放信息流广告前,我们首先通过收集数据,分析用户画像,挖掘痛点和使用场景,将不同人群分类打包,比如高付费用户、高潜力用户、泛兴趣用户等等。接着,前期我们需要通过精准定向来帮助系统更好地建模,一般会使用“高精准人群包”“搜索词包”等来进行广告投放与设置,实现多维度高精准定向意向人群,提升人群精准度。后面再逐步放宽定向限制,投放高潜力、泛兴趣类用户,让系统充分探索人群。

三、数据监控

同时,因为抖音信息流原生广告的跑量能力表现会更强,在曝光上有优势,要注意纯曝光无转化的计划造成空耗问题。我们这时候可以借助平台提供的“自动规则”功能,设置好规则后让系统进行实时数据监控,把空耗、不活跃、创意重复广告、高成本的广告关停。

然后,我们再每日手动筛选后端ROI效果好的广告持续观察,调整出价控制跑量速度,如果广告衰退后,可以新创广告再进行测试。

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