抖音推广工具feed流介绍

一、什么是feed流

feed流：是抖音今年推出的“直播间付费推广工具”。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式。目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

这两种有什么不用之处呢?

其中，短视频引流直播间指的是

。账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

▲图片来源于抖音（短视频引流直播间）

而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

▲图片来源于抖音（Feed流直投直播间）

目前，大家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。

feed流3种特点

1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间

2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉

3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化

具体feed流投放的资质要求有2点：

1、商标相关资质，营业执照相关资质；

2、首充根据行业类目进行报白;

二、怎么才能提高转化率？

传统信息投放，通常是优化素材来提高转化率，然后增大投放预算。

但是在Feed流投放中，落地页直接是直播间。

素材是死的，直播是活的。所有的二级转化目标，都是要在直播间完成的。

这对直播间环境、主播能力、引导转化的话术提出要求。

所以投Feed流之前，先花精力把直播能力做起来，才是赚钱的方法。

主要提高两个核心数据指标：直播UV、观众停留时长。

三、Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

从传播上，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。

此外，除了提到的效果明显外，很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。

其次以往(Feed流)的价格是2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客户很多。

也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流。

四、关于feed的高频问题解答

问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？

答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。

问：可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

问：新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。